Psychologia w negocjacjach handlowych

środa 20 marzec admin Psychologia

uscisk-reki.jpg Negocjacje to kluczowa umiejętność, jaką trzeba posiąść w realizacji dużych transakcji. Dzisiaj, kiedy spotkania na szczycie dużych firm oznaczają być albo nie być dla jednej z nich, przedstawiciel czy też sam prezes nie może pozwolić sobie na to, by pod wpływem mniej lub bardziej widocznych psychologicznych trików i zabiegów ustąpić w negocjacjach.
A trików tego typu jest wiele, dlatego wszyscy, którzy prowadzą negocjacje na szczytach, powinni nauczyć się je stosować, a przynajmniej uświadomić sobie ich obecność. Do podświadomego podkreślenia pozycji jednego z kontrahentów wystarczy choćby odpowiednie oświetlenie pomieszczenia bądź ustawienie krzeseł, na których zasiadają, umiejętne prowadzenie rozmowy, postawa i gestykulacja. Wszystko to może mieć wpływ na wynik rozmów.


Psychologia ekonomiczna

środa 20 marzec admin Psychologia

Odkąd psychologia jako zupełnie nowa gałąź wiedzy z pogranicza medycyny została potraktowana przez ludzi dostatecznie poważnie, pojawiły się dla niej zupełnie nowe zastosowania, odbiegające od leczenia chorób psychicznych i depresji. Psychologia okazała się niezwykle ważna nie tylko w przewidywaniu niektórych zachowań ludzkich, prowadzeniu rozmów i zarządzaniu pracownikami.
Jedną z gałęzi tej nauki jest dzisiaj tzw. psychologia ekonomiczna. Jest to dziedzina, która wiąże się bezpośrednio z funkcjonowaniem firm i pracą z ludźmi, motywacją i wpływaniem na wydajność pracowników. Jej kluczowym zadaniem jest naukowa, psychologiczna analiza zachowań konsumentów, a to obejmuje już znacznie więcej, niż samą psychologię: badania marketingowe, analizy statystyczne oraz socjologię.


Detektyw w biznesie

środa 20 marzec admin Psychologia

spotkanie-biznesowe.jpg

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, czy pomoc detektywa w biznesie przyniesie wymierne skutki dla Twojej działalności gospodarczej? Nie musisz się już o to martwić! Pomoc detektywa w biznesie gwarantuje ci bowiem ogromne zyski z prowadzonej przez ciebie działalności biznesowej. Jest to niezwykle skuteczne narzędzie, które pomoże ci poradzić sobie z konkurencją na rynku. Pomoc detektywa w biznesie stanie się wręcz fundamentem Twoich biznesowych poczynań. Pozostaje ci nic innego, jak przekonać się na własnej skórze!


Psychologia w zarządzaniu firmą

czwartek 28 luty admin Psychologia

Dawno temu już skończyły się czasy, kiedy zarządzanie dużą firmą wiązało się z płacenie pracownikom i prostym wymaganiu od nich wypełniania swoich obowiązków. Zarządzanie pracownikami opiera się dziś na bardzo umiejętnym podejściu do pracowników, i to nie intuicyjnym, charyzmatycznym przywództwie. Dobry manager jest wyszkolony w podstawach psychologii i umiejętnie podchodzi do zagadnień motywacji i zarządzania kadrą.
Dlatego wśród pracowników korporacji, a nawet niektórych średnich przedsiębiorstw, poza groźną obecnością prezesa, powinien znaleźć się wykwalifikowany zarządca, do którego zadań należy obserwacja pracy podległych mu ludzi, umiejętne nakładanie nowych obowiązków i egzekwowanie rezultatów powierzonej pracy.